松下幸之助(1894—1989)是松下电器公司的创始人。作为一位优秀的企业家，他从事企业经营管理70余年，凭借优秀的经营管理才能和不懈奋斗，他领导松下公司及员工度过了两次世界大战、全球经济危机和日本国内产业不景气时期，将松下公司建成了世界一流的企业。他还是一位勤勉、睿智的思想者，在企业经营活动中，他时时反省，总结经营得失；他成立PHP研究所，研究经营管理之道；他记录自己经营管理企业的心得体会，著书立说。新近出版的《经营的本质》就是他对后世影响最大的两部作品《为了拥有一颗素直的心》和《经营要领价值千金》的合辑。

在《经营的本质》一书中，松下幸之助总结了自己毕生在商海中拼搏的体会，从经营者心性的修炼、治理危局的策略、应对巨变之道，到具体的销售要领、经营细节，平实地讲述了松下公司基业长青的秘诀。

本书字里行间处处闪烁着真知灼见，读者能够从中清晰地感悟到松下幸之助的见解的独创性。下文是他关于“素直之心”的论述，读者可从中领略到他朴素凝练的行文风格及睿智的思想。

回顾历史，找回素直之心

近年来，经历过第二次世界大战的人，在世的已经越来越少了，而对这场战争和日本的战败完全没有体验的人也越来越多了。回顾历史，日本战败后，我们陷入了物资极度匮乏的状态，人们切身体会到了物资的重要性。于是此后很长一段时间内，大家都盼望拥有物质丰富的生活，为了达到这个愿望，大家不懈地努力，从某种程度上造就了我们今天这样富饶的生活条件。

现在，我们在物质生活方面的一应俱全固然令人欣喜，可是从另一个角度来看，丰富的物质生活也让我们懈怠了对精神与心灵的关注。目前这方面的反省之声日渐高涨。在当今的日本，人们都过分关注自己的利益和地位，对任何事情的考虑和处理都以一己之私为出发点。许多人无视他人需要以致犯下罪行，甚至还满不在乎。像这样的内心世界贫瘠、荒芜的人，在社会的各个角落都能看到。由此也引出了很多人与人之间的对立与纷争，甚至反目成仇。我们周围出现的很多事情都有悖于我们想要心情愉快、心灵充实地生活下去的本意。

当然，这种情况不仅仅发生在当今的日本。回顾人类的历史，在世界上的各个地方，战事不断，流血事件时有发生。为什么会发生这样的不幸呢？个中缘由当然很复杂，我们无法一言概之。但可以肯定的一个原因就是，人们往往容易为欲望所纠缠，往往为了追求个人的利益而争斗，嫉妒、憎恨他人就是这一系列不幸产生的根源。每一个时代，都会有人受到这种不幸的侵袭，他们的生活也不可避免地陷入悲惨的境地。

尽管如此，我们也不能陷入对历史的悲叹而消沉下去。更重要的是，我们要创造出一种人与人之间平和相处的世界，让人们不再为私利而斗争，让人们能够相互尊重相互关怀，从而幸福地生活下去。这并非遥不可及的梦想，这是完全可能实现的。

如果人们都有一颗素直的心

为什么人们的愿望不一定实现得了呢？对这个问题的看法和想法肯定已经有很多了。我个人认为，归根结底是因为人们常常会迷失自己那颗素直的心。一个人若是没有一颗素直的心，往往会为自己的欲望和私利所驱使，会拘泥于自己的立场与偏见而看不清事情的真相，甚至会引起不必要的争端，给自己和他人招来不必要的麻烦。生活中这类事情实在不少。

这样看来，要想避免人类至今仍在反复发生的种种争端甚至不幸，真正地过上和谐幸福的生活，让人们都有一颗素直的心是何等的重要啊！

那么，素直的心到底是一颗怎样的心呢？素直可不是迁就他人、逆来顺受的意思，真正的素直有一种坚强、积极的意味。素直的心就是没有污点的心。一个有素直心的人没有私心，不偏执于事物的某一方面，会努力看清整件事情的真实状态。素直的心灵具有把握事情真相，掌握世间真理的能力。所以，素直的心就是指能够看透事物的本质，并能与之相适应的心灵。

如果人们都有一颗素直的心，自然就明白什么能做、什么不能做，而不会颠倒是非、混淆善恶。人们都清楚自己要做什么，对万事万物也能作出准确而恰当的判断，从而可以向前迈出坚实的步伐。如果人们都有一颗素直的心，大家就会变得“更坚强、更正直、更聪明”。所谓“更聪明”，是指变得更加睿智。如果你拥有了一颗素直的心，你就可以拥有神明般的聪慧，可以避免错误的判断，从而坚决、明智地付诸行动了。

在《为了拥有一颗素直的心》这部分，松下幸之助系统地阐述了自己对“素直之心”的所有见解。分析了素直之心的十个方面的内涵、十种作用；分析了由于缺乏素直之心而造成的十种恶劣影响，以及培养素直心灵的十种实践方法。

在《经营要领价值千金》部分，松下幸之助为读者奉献了许多自己的经营秘诀。在“拿出八分精力去经营”一节中，他介绍了自己的“堤坝经营”法。文中这样写道：

“最近，一种向银行贷款的方式被说成是套利存款，政府和日本银行都认为那种做法太过分了。一时间这个话题被人们炒得沸沸扬扬。可在五十多年前，我就这样做过。

那究竟是怎么回事呢？所谓套利存款，就是向银行贷款时，本来你只需要贷一万日元，实际贷款却是两万日元。比预计多一万日元。然后把那多贷的一万日元作为定期存款存进银行。这样一来就成了套利存款。把要付高利息的贷款拿去存为获低利息的存款，表面上是损失了，但我不这么认为，我反而觉得那是一笔保险金。因为那样一来，在必要的时候可以提现，资金就宽松了。这个办法不是银行提出来的，是我自己要那么做的。而且，当时银行说我的做法很可靠，总是很守信用。

老实说，一般情况下，我贷款都是要留余地的。而且从很早开始，我就已经十分重视那种留有余地的经营模式。我给它起了一个名字，叫做“堤坝经营”。在上面那个例子里，就是用贷款筑起一个资金的堤坝，以备不时之需。

当然，不只在资金方面有必要筑起这个堤坝。要搞好经营还要筑起“人才的堤坝”、“设备的堤坝”、“库存的堤坝”和“技术的堤坝”等。堤坝是为保证正常经营而筑的，方方面面都留有余地，对发展有着非常重大和长远的意义。总之，不论在哪方面，使上全力的做法都是危险的。

不过，我也不是说堤坝经营这种模式就绝对有利。不管在资金方面还是设备方面，都不是说只要筑起了堤坝就可以获利。只有当堤坝的作用得到百分之百的发挥时，才看得到它的好处。但不管怎么说，采用这种经营模式，大体上是可靠的，至少失败的可能性是不大的。所以，要想使企业健康地发展下去，堤坝经营是不可缺少的……”

在本部分，松下幸之助还就“要有广采众智之心”、“员工没有理想是经营者的失败”、“在进退两难时要下决心开拓新路”、“忧心忡忡的经营者才是合格的”、“一手搞经营，一手务政治”等主题畅谈了自己的想法。

对松下幸之助的这些著述，有些读者认为其内容太浅显了，理论深度不够。其实，如同最简单的方法就是最好的方法，最通俗易懂的文字才是最佳的表述。难道一个屡次成功攀登珠峰的人提供的非常简捷的行进路径，不胜过错综复杂的深奥指导吗？松下幸之助在本书中提出的一些经营哲理，不单对企业经营者有益；对在其他行业寻求事业发展的读者也是开卷有益的。

徐璐撰稿

附：本书目录

为了拥有一颗素直的心

序章 素直的心的意义

第一章 素直的心的十条内涵

第二章 素直的心的十条作用

第三章 由于缺乏素直的心而造成的十个恶劣影响

第四章 培养素直心灵的十条实践方法

末章 祝愿每个人都能拥有一颗素直的心

经营要领价值千金

第一章 销售的要领 经营的要领

第二章 经营者的体会